無人時(shí)代”已悄然來臨

無人超市、無人派件機(jī)、無人銀行、無人出租車、無人公交車、無人汽車販賣機(jī)和加油站……“無人”技術(shù)快速迭代顛覆了傳統(tǒng)的工作模式，創(chuàng)造了大量新機(jī)會(huì)，在一派熱鬧景象中，互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)巨頭紛紛競逐“無人”領(lǐng)域。

共享單車、共享汽車、無人便利店……在不同城市的各個(gè)地方，都可以看到這些代表快節(jié)奏便捷生活的標(biāo)識(shí)。

與這些行業(yè)相類似，洗車行業(yè)也長期處于低、小、散狀態(tài)。要想提升市場認(rèn)知度和品牌知名度，做便捷的無人值守洗車機(jī)不失為一條捷徑。

從出世之后，在杭州、寧波、溫州、紹興、金華等浙江省主要城市扎穩(wěn)腳跟，更在安徽、湖北、四川、福建、陜西等全國各個(gè)省份的市場有所斬獲。如今，闊龍全自動(dòng)電腦洗車機(jī)已全國范圍內(nèi)生根發(fā)芽，茁壯成長。

“最近，我們的全自動(dòng)洗車機(jī)的落地速度明顯加快，幾乎每周都有3-4家門店在全國各城市落地。簽約頻率更是高于落地頻率，設(shè)備產(chǎn)能提升后，預(yù)計(jì)每天的落地門店數(shù)量就會(huì)有2-3家?！遍燒埣夹g(shù)開發(fā)總監(jiān)表示。

對(duì)于門店落址的選擇，闊龍洗車機(jī)有一套嚴(yán)格的內(nèi)部評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于每個(gè)擬落地點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前做好區(qū)域勘查工作。以加油站為例，闊龍區(qū)域經(jīng)理需要對(duì)其日均加油量、場地尺寸、周邊社區(qū)的用戶基礎(chǔ)等數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研與分析，相應(yīng)指標(biāo)符合標(biāo)準(zhǔn)，才能推進(jìn)設(shè)備落地。

隨著鋪點(diǎn)區(qū)域從杭州單城變?yōu)榭缡?、跨區(qū)域的多城，渠道拓展團(tuán)隊(duì)也相應(yīng)升級(jí)工作方式，更高效地統(tǒng)籌分配時(shí)間精力。

要做像共享單車那樣，光靠全自動(dòng)洗車機(jī)是不夠的。全自動(dòng)洗車機(jī)從出世開始能迅速鋪開，洗車機(jī)背后不用很多人工這一點(diǎn)是功不可沒的。

為了無人值守洗車機(jī)能夠趕上全自動(dòng)洗車機(jī)的銷量，他們拿到的是全部收益。我們賣的，也不是設(shè)備，而是一整套完整優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如24小時(shí)客服為車主提供咨詢解答、技術(shù)服務(wù)器支持、緊急事件處理等服務(wù)。只有這樣，才能保證一流的用戶體驗(yàn)。

據(jù)這個(gè)老板自己描述，一開始是在洗車店工作的，由于洗車店人員流動(dòng)性強(qiáng)，所以這個(gè)老板各個(gè)崗位都做過，后來就自己出來創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橐娮C過洗車店的流動(dòng)性太強(qiáng)，就沒想開洗車店。創(chuàng)業(yè)初期也沒有往買這方面想,先想到的是適合微創(chuàng)業(yè)的自助洗車機(jī)。不過同行的人說，花一兩萬買臺(tái)自助洗車機(jī)，不如直接買個(gè)自助式洗車房。

這個(gè)老板就開始了解洗車房，開始做未來洗車房的藍(lán)圖，感覺只裝臺(tái)自助式洗車房有點(diǎn)空，不如再添點(diǎn)錢裝上臺(tái)腳墊機(jī)、充器機(jī)，還可以為小區(qū)提供多功能一體的服務(wù)。在了解洗車房的時(shí)候無意中又了解到了無接觸式洗車機(jī)，心里劃算了一下，價(jià)格和功能齊全的洗車房差不多，不如再添點(diǎn)錢租個(gè)房子在小區(qū)周圍開個(gè)店。他朋友聽說后，說如果周邊的車流量大，就自己一個(gè)人忙活，不如再加幾萬直接買臺(tái)。

老板一開始就想如果做肯定要最高配的做出成績，所以就想干脆再加三五萬要臺(tái)最高配的，就來到了我們進(jìn)行參觀做最后敲定，來了解完之后又看到了我們展示的。聽到接待人員介紹隧道式洗車機(jī)一小時(shí)洗五十臺(tái)車的速度，心里賺錢的小算盤就開始盤算了，決定買隧道式洗車機(jī)。隧道式洗車機(jī)七刷九刷都差不多，來個(gè)頂級(jí)配置14刷，絕對(duì)搶占市場先機(jī)！

      這時(shí)，我們接待人員出建議幫著老板算了一下價(jià)格，隧道式洗車機(jī)14刷再配置上臺(tái)污水循環(huán)系統(tǒng)，那就和頂高配的無人值守價(jià)格差不多了。而且365天24小時(shí)運(yùn)行的，不用一直守在洗車機(jī)旁邊，隨時(shí)隨地就可以看到洗車機(jī)運(yùn)行過程中的安全及數(shù)據(jù)情況。這個(gè)老板糾結(jié)了好一會(huì)兒，最終還是定了無人值守洗車機(jī)。接待人員描述當(dāng)時(shí)那個(gè)老板糾結(jié)的都開始讓他懷疑那個(gè)老板還要不要買了，沒想到最后居然能定下無人值守洗車機(jī)，而且還是頂高配的。

便宜一點(diǎn)就好了，最重要的是商家說其實(shí)是差不多的，但價(jià)格永遠(yuǎn)是衡量一件產(chǎn)品質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，幾十元的衣服和幾百塊的衣服質(zhì)量一定是不一樣的，就像英國安妮公主一件衣服能穿29年，英國王室專屬的蕾絲綢緞洗禮袍能穿200年。這雖然說明了英國王室的節(jié)儉，但同時(shí)也說明了質(zhì)量的重要性，要知道不是什么衣服放幾十年都不壞的，那么對(duì)于全自動(dòng)洗車機(jī)來說，買的便宜那么使用的時(shí)間肯定是比較短，并且可能洗車的效果也是差強(qiáng)人意。

成本是一定會(huì)有的，成本有多高，價(jià)格也會(huì)相對(duì)的高，所以如果想要購買好產(chǎn)品那么還是要挑選貴一點(diǎn)的，一分價(jià)錢一分貨的道理我想大家都非常明白，不要因?yàn)橐婚_始省了錢而到后來才去后悔。