如何根據(jù)價格判斷全自動洗車機質(zhì)量？

前些日子，和朋友逛街看到一件很漂亮的大衣。朋友僅僅看了一眼，便歡呼雀躍，拉著我朝它狂奔去。的確，朋友穿上那件大衣，顯得皮膚白皙，無論是質(zhì)地還是顏色，都襯的氣質(zhì)非凡。朋友看了一眼價簽，問服務(wù)員店里有沒有什么活動，服務(wù)員說沒有活動之后，她就開始跟服務(wù)員講價，她講不下來的時候就拉著我奔出那家店，態(tài)度180度大轉(zhuǎn)彎。正當(dāng)我迷惑不解的時候，她偷偷附在我的耳邊，說：“那件衣服3000多呢，一個月的工資呢！”

進去加油之后才知道原來是加完油可憑小票免費體驗一次全自動洗車機洗車。在加油的時候，我找到了他們油站的全自動洗車機。雖然全自動洗車機安裝的地方不是很起眼，但是全自動洗車機的外觀還是能一眼就能讓人找到它的位置。

我看著外觀很新穎的全自動洗車機指著洗車機問同事“這臺全自動洗車機是哪個生產(chǎn)廠家的?。孔龅耐庥^倒還是很好看?！蓖乱荒橌@訝的看著我“這是我們闊龍全自動洗車機廠家生產(chǎn)的無人值守全自動洗車機??！”

自己轉(zhuǎn)念一想，怪不得加油站所在的路名好像在哪里見過，原來是我們之前往這個地址發(fā)過一臺無人值守全自動洗車機，外觀還是油站老板自己定制的，因為門頭不是闊龍全自動洗車機的鏤空標志，所以一時半會兒沒有反應(yīng)過來。

后來聽同事說油站老板之所以要定制外觀的無人值守全自動洗車機還是有一點隱藏的小心思的，因為無人值守全自動洗車機放置的位置太隱蔽，怕車主看不到，所以要無人值守全自動洗車機的外觀稍微顯眼一點，讓車主看到無人值守全自動洗車機之后產(chǎn)生好奇并且有想要體驗的想法。而且油站老板還特意在安裝了之后的前兩周，做了免費洗車的活動來吸引顧客，在之后就按照低于當(dāng)?shù)叵窜嚨昀锏膬r格開始正式運營全自動洗車機了。

共享單車、共享汽車、無人便利店……在不同城市的各個地方，都可以看到這些代表快節(jié)奏便捷生活的標識。

與這些行業(yè)相類似，洗車行業(yè)也長期處于低、小、散狀態(tài)。要想提升市場認知度和品牌知名度，做便捷的無人值守洗車機不失為一條捷徑。

從出世之后，在杭州、寧波、溫州、紹興、金華等浙江省主要城市扎穩(wěn)腳跟，更在安徽、湖北、四川、福建、陜西等全國各個省份的市場有所斬獲。如今，闊龍全自動電腦洗車機已全國范圍內(nèi)生根發(fā)芽，茁壯成長。

“最近，我們的全自動洗車機的落地速度明顯加快，幾乎每周都有3-4家門店在全國各城市落地。簽約頻率更是高于落地頻率，設(shè)備產(chǎn)能提升后，預(yù)計每天的落地門店數(shù)量就會有2-3家?！遍燒埣夹g(shù)開發(fā)總監(jiān)表示。

對于門店落址的選擇，闊龍洗車機有一套嚴格的內(nèi)部評判標準。對于每個擬落地點，團隊都會提前做好區(qū)域勘查工作。以加油站為例，闊龍區(qū)域經(jīng)理需要對其日均加油量、場地尺寸、周邊社區(qū)的用戶基礎(chǔ)等數(shù)據(jù)進行調(diào)研與分析，相應(yīng)指標符合標準，才能推進設(shè)備落地。

隨著鋪點區(qū)域從杭州單城變?yōu)榭缡　⒖鐓^(qū)域的多城，渠道拓展團隊也相應(yīng)升級工作方式，更高效地統(tǒng)籌分配時間精力。

要做像共享單車那樣，光靠全自動洗車機是不夠的。全自動洗車機從出世開始能迅速鋪開，洗車機背后不用很多人工這一點是功不可沒的。

為了無人值守洗車機能夠趕上全自動洗車機的銷量，他們拿到的是全部收益。我們賣的，也不是設(shè)備，而是一整套完整優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如24小時客服為車主提供咨詢解答、技術(shù)服務(wù)器支持、緊急事件處理等服務(wù)。只有這樣，才能保證一流的用戶體驗。

因為相較于勞動力成本快速上漲、服務(wù)標準不統(tǒng)一、環(huán)保達標越來越難的傳統(tǒng)洗車店，無人值守洗車機因其標準化的智能服務(wù)場景，更易于數(shù)據(jù)化管理和模塊化復(fù)制，具備成為汽車后市場流量入口的潛力。

未來，闊龍洗車機計劃進一步提高洗車機的比重，打造以品牌輸出與技術(shù)輸出為主的無人洗車行業(yè)輕資產(chǎn)標桿。